TCL李东生:从“最差老板”到千亿巨头,一辈子就干一件事(精选)
日期:2021-07-05 作者:admin

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文/清如

【人物名片】李东生,TCL集团董事长、CEO。

商界巨子比尔·盖茨曾被问到成功秘诀,他只给出了一个词:“Focus”(专注)。

这与李东生的观点不谋而合。作为TCL的掌舵者,他始终专注做一件事——做好这个企业,带领TCL从小到大、从低谷到重生,直至成为坚不可摧的千亿巨头。

李东生从小热爱读书,考入华南理工大学后,更是一心扑到学业上,潜心专研无线电知识,梦里都是“模拟电路”、“电波频段”,为日后打下坚实基础。

大学毕业后,李东生被分配到惠州科委当干部,这是个令人艳羡的“铁饭碗”。但是李东生的志向不止于此,两个月后他就申请调入中港合资企业TTK家电,即TCL的前身。

在TTK,李东生从车间修理工做起,每天下班前都会把全厂机器检查个遍。这种认真负责的工作态度得到老板的赏识,李东生很快被提拔为车间主任。

当时,TTK主要生产卡式磁带,李东生去北京参加展销会时,别出心裁,用彩带和彩灯将展柜布置得熠熠生辉,客户蜂拥而至,TTK由此一炮而红。

之后,李东生转战海外市场。为了拿下一个法国大客户的订单,他一口气喝了30杯白酒,终于达成合作。此后,TTK的发展驶入快车道。

与此同时,李东生也积极开发新产品,他将目标锁定为电话机。

当时,国内电话机尚未普及,李东生瞄准市场空缺,建议公司生产电话机。为了攻克技术难关,他买来市面上所有的电话机,进行拆解、研究,不到一年,TCL电话机问世。

有了产品,如何才能打开市场?李东生重点构建销售网络,每进入一个城市,就与当地的五六个经销商合作,“先试用再付钱”,并且在商场开展优惠活动,TCL电话机销量火爆。

短短3年,TCL就成为国内电话机的老大。

1993年,李东生晋升为TCL集团的总经理。此时,他又将目光投放到彩电行业,他发现,大屏幕彩电市场空间广阔,于是TCL王牌大彩电应运而生,“71厘米大屏幕,彻底解放眼睛”。

由于符合市场需求,经销商纷至沓来,当年TCL营收接近10个亿。

后来,在李东生的带领下,TCL一路高歌猛进,直至2004年成为全球最大的彩电供应商。这一年,李东生身价高达12亿,登上《时代》周刊,风光无限。

然而,命运很快给了他沉重一击。

2005年,由于对市场的错误判断,李东生并购的两家企业汤姆逊、阿尔卡特出现巨额亏损,18个月亏了18个亿,李东生陷入人生低谷,被福布斯评为“A股上市公司最差的老板之一”。

然而,李东生并没有就此沉寂,经过7个月的闭关反思,他决心重振旗鼓。

首先,进行战略收缩,关闭法国工厂,停止探索电脑新业务,降低亏损;其次,启动公司内部人事改革,辞退大量公司元老,提拔年轻业务骨干,提升团队竞争力;最后,注重技术研发,斥巨资投资华星光电,建立200人的液晶技术团队。

这些改革措施的效果立竿见影,TCL很快实现扭亏为盈。

2014年,“互联网+”概念持续火爆,李东生积极进行触网转型,制定“产品+服务”、“智能+互联网”的“双+”战略。

根据TCL集团2017年报,2017年TCL集团总营收高达1115.8亿元。

从跌落谷底到千亿巨头,李东生真正实现浴火重生。他说,“一辈子,就干这个企业,就干这个事!”

来源:南财专访

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